Diana Pinto

É seguro dizer que você está preparado para ir em todo o mundo?

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Fazer uma sólida proximidade mundial é raramente tão simples como dizer aos seus clientes que você envia para o exterior e depois que sentado apertado para os negócios para entrar. Há várias coisas a considerar ao oferecer e promover noutra nação, e estes componentes devem ser considerados deliberadamente. Coloque os inquéritos de acompanhamento para descobrir se o seu negócio está realmente preparado para crescer.

Tenho garantido que existe uma base de clientes na nação ou nas nações que eu preciso entrar?

Um item que oferece bem em sua nação de origem pode realmente não ter um interesse semelhante em outro lugar, por isso é fundamental para colocar tempo e vitalidade em indagar sobre potenciais setores de negócios fora.
“Para começar, garanta que seus clientes existam”, disse Joseph Paris, Jr., executivo da empresa de consultoria de negócios XONITEK e organizador da Operational Excellence Society. “Existe um requisito para a sua publicidade?

É preciso dizer que eles estão inclinados a comprar?

Tente não acreditar que eles podem – perceber que eles vão.”
Mike Zani, CEO da empresa de aconselhamento empresarial PI Worldwide, alertou para ir à nação ou às nações que você precisa se aventurar para realmente obter seu trabalho feito e obter um pensamento direto de como seu negócio vai pedágio.

Isso lhe dará a chance de não apenas direcionar a pesquisa e testar seu item no centro comercial remoto, além de encontrar o modo de vida e os padrões sociais da população em geral que você estará anunciando, ele disse.
É o mercado remoto que eu estou tomando um gander no perfeito com meu próprio mercado? Michael Lee, chefe de showcasing global e melhoria de negócios para o estágio de negócios on-line Alibaba.com, exortou a busca de setores de negócios que são como o seu.

Enquanto o ambiente de negócios não será indistinguível para que em sua nação de origem, você deve tornar-se suficientemente natural com ele que você pode garantir suave, consistente exames de negócios.
“Contemple limites de intercâmbio, proximidade, dinheiro e cultura”, disse Lee. “Procure a homogeneidade – quanto menos contrastes houver entre sua nação e aquele a quem você vai, menos exigente será trabalhar com [esse país]”.

Eu tenho os recursos acessíveis e pessoal para se concentrar tanto na extensão e meu negócio construído?

Tentando fazer malabarismos com uma operação no exterior, mantendo sua base de clientes local atual com um pouco de pessoal é incrivelmente incômodo, e você provavelmente não terá a capacidade de manter o seu desenvolvimento.

Antes de optar por estender, certifique-se de ter o dinheiro relacionado e steadiness auxiliar para incluir pessoal indivíduos que podem lidar com a nova inundação de trabalho que acompanha tal desenvolvimento.
“Uma associação deve ter um grupo sólido exclusivamente centrado em desenvolvimento global que está preparado para enfrentar desafios e reforçar completamente a extensão”, disse Taki Skouras, companheiro benfeitor e CEO do varejista mundial de extras remotos Cellairis.

As dificuldades dos negócios universais

Enquanto o mercado universal pode ser um foco perfeito para o seu negócio, estendendo passado a sua nação de origem não é sem suas dificuldades. Aqui estão um casal que você vai ter que planejar.
Dialeto e impedimentos sociais. Oferecer aos clientes ou trabalhar com os vendedores que não falam seu dialeto local pode ser uma obstrução enorme para todo o empreendedor.

Essa é a razão Skouras sugeriu contratar pessoal bilíngüe indivíduos que podem sem muito de um esticar decifrar para a frente e para trás.

“No caso de você não ter o plano financeiro para intérpretes de tempo integral, terceirizar recados como a administração de clientes no exterior e interpretação de materiais de tempo limitado para consultores”, disse Skouras.

Padrões sociais

Dialeto passado, padrões sociais variados podem igualmente obstruir uma extensão de negócio frutífera, se sua organização não os considera.

Lee levou os visionários de negócios a explorar práticas sociais nas nações em que planejam se aventurar, especialmente porque elas podem se identificar com o item ou a administração da organização. clientes externos ‘e cúmplices denegócios “necessidades podem não ser os mesmos que os de seus parceiros locais, e isso poderia influenciar o seu negócio, promoção e técnicas gerais de negócios, disse ele.
“Você deve compreender as diversas maneiras indivíduos transmitir”, Paris incluído.

“Por exemplo, no norte da Europa, há muito menos”conversa”, e você pode sentir que a reunião está sendo áspero até o ponto de desconsideração – não é a situação.No sul da Europa, há uma grande quantidade de discussão individual.

E ação antes que as edições de negócio sejam tendidas a, e começar direto ao ponto é visto como sendo ansioso.”

Avaliar códigos e questões de consistência.

Na possibilidade fora que você acredita que é duro explorar os códigos diferentes do dever e controles do negócio do estado ao estado, fazer exame de uma facada em oferecer em uma outra nação.

Paris lembrou aos visionários de negócios que os Estados Unidos cobram o salário geral, eo IRS também força os pré-requisitos detalhados detalhados neste pagamento. Além disso, os bancos externos podem estar relutantes em gerenciar um registro baseado nos Estados Unidos por causa do peso gerencial, então talvez seja necessário criar uma substância diferente e remota para fazer com que as bolsas valham a pena para os bancos.
Além disso, Paris notou que diferentes nações têm normas de nomeação e agrupamento distintas que você pode precisar para se conformar, dependendo do que você oferece.
“Nos estados, as instruções que você incorpora com seu item será em inglês – de vez em quando espanhol ou francês”, revelou Paris ao Business News Daily.

“Seja como for, na Europa, suas diretrizes, não obstante o item menos difícil, estarão em diferentes dialetos, de vez em quando até 24 dialetos.Na chance de que seu item é vendido mais provincialmente, você deve Considere a expansão do custo de empacotamento relacionado com a nomenclatura.Também, seu item deve ser assegurado como protegido [pelos padrões dessas nações].”

Um ritmo mais lento.

Na América, o mundo dos negócios se move rapidamente.

Funcionários e até representantes de nível inferior trabalham dia e noite, fazendo arranjos e fazendo isso acontecer muito depois de terem deixado o local de trabalho durante o dia.

David Hellier, cúmplice da Bertram Capital e membro do conselho da ACG New York, disse aos empresários que os negócios não se movimentam em ritmo semelhante em diferentes nações; Construção de conexões é uma responsabilidade de longo curso.
“No exterior, trabalhar juntos é tanto uma ocasião individual como é proficiente”, inclui Bill Bardosh, CEO da organização de materiais verdes e produtos químicos TerraVerdae BioWorks.

“Você pode ter a capacidade de agilizar um acordo simplesmente através de conferências formais [em casa, mas] na China e no Extremo Oriente, é importante investir ampla energia se familiarizar com seus parceiros fora da sala de reuniões em sessões de chá ou refeições ceia,

Por exemplo, as coisas dependerão mais tempo para se estabelecerem no exterior, mas isso não é realmente uma indicação de ausência de força – você deve ser persistente e organizado para diferentes colaborações para construir a confiança”.

Rivalidade próxima.

Geralmente, não é fácil convencer um cliente remoto a comprar o item de sua organização quando há um item praticamente idêntico acessível que é feito na nação de origem do cliente.

Enquanto algumas enormes cadeias americanas como McDonald’s e Starbucks têm influência no exterior, pequenas e médias empresas precisam trabalhar um pouco mais para persuadir o mercado mundial de que suas marcas são confiáveis ​​e superiores à oposição.
“Por que [clientes] podem comprar de você sobre o campeão próximo?” Disse Paris. “Você pode entrar no mercado?

Na chance que você faz, você seria capaz de ganhar a situação sendo o que é?

É o suco vale a imprensa?”

Conselhos e melhores práticas

Sobre a chance fora que você sente que está preparado para lidar com as dificuldades do negócio universal, tomar após esta exortação de pioneiros de negócios que foram lá algum tempo recentemente.

Localize o (s) parceiro (s) de privilégio (s).

Quando você está crescendo seu negócio, é importante que você não tente ir apenas. Independentemente da possibilidade de que seu”cúmplice”seja como um tutor, você vai precisar da ajuda de alguém em quem confia, que pode atestar por você na nação ou nas nações que você está esperando para invadir.
“Você exige alguém que tenha uma energia para a sua imagem, compreende… o mercado próximo, tem envolvimento na [indústria], tem capital esperado para desenvolver.

E em um mundo perfeito tem organizações extras onde ele ou ela pode usar ativos compartilhados ,

“Disse Jim Rogers, diretor de publicidade do estabelecimento de restaurantes Tony Roma.
Hellier sublinhou o significado de definir desejos ao procurar organizações de negócios remotas, e verdadeiramente aderindo a eles.
“Compreender o que você precisa em um cúmplice de negócios ou aquisição, e ter uma compreensão inconfundível de desejos”, disse Hellier.

“Ficar com esses desejos… ajudará a abster-se de ajustar-se ao cúmplice errado ou colocar os recursos no negócio errado.

Geralmente, as organizações vão render muito para um cúmplice apenas para entrar em outro mercado ou nação.Você preferiria não ser Ferrado graças a um terrível cúmplice.”

Procure um grupo incrível.

A exigência de ajuda”no terreno”adicionalmente alcança para fora em suas limas alistando.

A população em geral que você contratar para gerenciar seus cúmplices de negócios no exterior e os clientes devem ser completamente encharcado no ambiente próximo.

No entanto, você também deve se certificar de que eles vão estar pagando mente especial para seus interesses.
“As organizações remotas que você pode gerenciar presumivelmente têm mais experiência trabalhando juntos nos EUA do que você tem em sua nação”, disse Bardosh.

“Sem um grupo de centro em sua concorda com os contatos essenciais do negócio social, do dialect e do bairro, você será aggressively impedido.”
Considere o efeito de quaisquer novos pensamentos. Apresentar outro item ou esforço de publicidade se transforma em um novo jogo de bola radical quando você trabalha globalmente.

Ao invés de apenas considerar como os clientes da sua própria nação particular pode obter seus novos pensamentos, você também precisa considerar e terno para o efeito que esses pensamentos terão em seus clientes externos.

Novos pensamentos

“Como você”spitball” novos pensamentos, alguém certamente precisa considerar a adaptabilidade aos seus domínios universais – geralmente você”, disse Zani.

“Fusos horários, dialetos e adequação social devem ser considerados quando você se expande globalmente.

Se você não fizer isso cedo, você arrisca afrontar seus cúmplices globais por ter todas as reservas de estar mais preocupado com você mesmo [do que] eles.”
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